ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Текст доступен по лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike ; в отдельных случаях могут действовать дополнительные условия. Что общего у всех этих вопросов? Занятой Покупатель обычно не испытывает особого удовольствия, подробно описывая продавцу текущую ситуацию в своем бизнесе. Выпуском этой книги мы продолжаем практику переиздания опубликованных ранее работ, принципиально важных для ведения успешного бизнеса. Для того чтобы представить выгоду, вы должны знать явную потребность клиента. Направляющие вопросы также снижают количество возражений.

Добавил: Grozuru
Размер: 38.62 Mb
Скачали: 70030
Формат: ZIP архив

Метод СПИН продаж

Технология Спин-продаж была разработана по итогам грандиозного исследования, задуманного и проведенного Техньлогия Рэкхемом и поддержанного крупнейшими корпорациями мира. В рамках проекта три десятка специалистов на протяжении более чем десяти лет занимались изучением 35 тысяч сделок по продаже товаров и услуг в компаниях 23 странах мира.

Сегодня техника Спин-продаж используется менеджерами по продажам, менеджерами по работе с клиентами, продавцами и агентами крупнейших компаний по всему миру. По словам экспертов, владение данной техникой Спин-продаж говорит о высоком классе специалиста и его профессионализме.

Техника Спин-продаж пришла на смену классическим методам продаж, которые исследователи признали неэффективной в отношении продаж дорогих товаров или заключении крупных сделок. То есть, исследователи доказали тот факт, что если по классической модели построения процесса продаж рассказ о продукте, презентация товара или услуги, работа с возражениями, ответы на вопросы, убеждение, заключение сделки можно продавать недорогие товары, но когда дело касается более глобальных сделок и договоров, такие методы попросту не работают и являются неэффективными.

Именно для таких серьезных сделок и была разработана технология SPIN-продаж. Применяя данную методику, агент пытается максимально раскрыть потребности клиента, как явные, так и потенциальные, а затем, на основании полученных данных, максимально удовлетворить все запросы покупателя. В рамках техники спин-продаж их разделили на четыре основных категории:. Они помогают установить контакт в начале беседы, собрать основную необходимую продавцу информацию в рамках текущей ситуации.

Техника СПИН-продаж |

Именно этот аспект и должен выяснить продавец в ходе переговоров со своим клиентом и используя технику спин-продаж. В целом же, маркетологи говорят о том, что техника спин-продаж лучше всего подходит для тех, кто продает в В2В — то есть, для взаимодействия юридических лиц и компаний, работа которых направлена на решение задач другого бизнеса. То есть, техника спин-продаж применяется в большом бизнесе, когда в рамках многократных переговоров речь идет о заключении крупных сделок и тэкхем больших поставок.

  МАКСИМА ВОРОЖКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Но и в малом бизнесе метод спин-продаж сегодня тоже активно применяется, и цикл продаж при использовании данного метода проходит технологая быстрее.

Ситуационные вопросы — первое знакомство

В последние годы эксперты ритейла и маркетологи говорят о том, что техника SPIN-продаж сегодня набирает популярность не только на Западе, но и в нашей стране.

Разберем пример применения техники спин-продаж, где продавец задает вопросы своему клиенту в рамках переговоров о продаже большой партии медицинского оборудования для специализированной техология.

Это необходимо для того, чтобы клиента не возникало вопросов: Преамбула Вы сейчас специализируетесь только на лечении заболеваний желудочно-кишечного тракта? Да, пока мы специализируемся на лечении заболеваний желудочно-кишечного тракта без операционного вмешательства. Сегодня многие медицинские учреждения работают только с дорогостоящим оборудованием зарубежного производства.

Преамбула Скажите пожалуйста, а какое медицинское оборудование Вы сегодня используете для лечения ваших пациентов? Это компьютерные томографы, микрокамеры, оборудование для диагностики заболеваний. Собираетесь ли Вы в ближайшее время расширять спектр услуг клиники? Да, мы хотим помимо безоперативных методов лечения заболеваний ККТ вводить еще и оперативное вмешательство.

Такие случаи сегодня не редки. Рээкхем что именно вызывает у Вас неудовлетворение данным медицинским оборудованием? Но так как на многие аппараты сроки гарантии уже прошли, то их ремонт нам обходится в кругленькую сумму.

Описание книги «СПИН-продажи»

Значит ли это, что из-за высокой стоимости технлоогия, Вы теряете определенное количество клиентов? Наша компания является дистрибьютером различных мерок медицинского оборудования крупнейших зарубежных компаний, оборудования для проведения операций, в том числе гастроэнтерологических. Клиенты нашей компании по всему миру выбирают как действительно дорогостоящее оборудование, так и более экономные, но не менее качественные, варианты медтехники.

  ГОСТ Р ИСО 4017 2013 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Может ли это представлять это интерес для Вашей клиники? Потому что мы планируем расширять возможности нашей клиники, и сптн ближайшее время нам придется докупать медицинское оборудование.

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Это лишь краткий пример использования техники спин-продаж, но нпл данного примера каждый менеджер или продавец сможет правильно построить диалог с клиентами фирмы, используя четыре основных блока вопросов.

Ру 1 1 В избр. Все больше российских предпринимателей начинают активно внедрять в работу рэкхом технологию продаж по методу SPIN и признаются: О том, что это за техника, и какие значительные преимущества она дает сотрудникам отдела продаж фирмы — читайте в материале.

В рамках техники спин-продаж их разделили на четыре основных категории: Примеры вопросов в технологии спин-продаж Разберем пример применения техники спин-продаж, где продавец задает вопросы своему клиенту в рамках переговоров о продаже большой партии медицинского оборудования для специализированной клиники.

Честно говоря, рэкххем очень мы довольны этой техникой. Михаил Великий 14 ноя Статья была ранее опубликована на сторонних ресурсах, поэтому мы не можем делать анонсы в сообществах Спарка и предлагать материал в vc. Создайте блог своего проекта на Спарке и найдите новых пользователей и партнеров. Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях.

СПИН-продажи

Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи. О проекте Связь с командой Реклама. Скачать в Google Play.

Главное Свежее Вопросы Проекты. Правила пользования сайтом Политика обработки персональных данных.